写点相对轻松的，应付读者，：：））

今天看CNSNS的统计情况，发现有几个密集访问，都是从google搜索过来的，主要用的关键词是：天际网、楚现等等，我想看看在GOOGLE上的的排名，无意间发现在天际网搜索结果的右边发现了：linkist的相应广告，嘿嘿！！

于是我按照这个思路开始把十九家SNS一一搜了一遍，有如下发现：

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  人际中国
  
  
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  you2you
  
  
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  天际
  
  
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  天际网
  
  
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  楚现网
  
  
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  楚现
  
  
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  appiir
  
  
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  人际中国

在google上以上几个关键词搜索结果右上角都有linkist的广告，于是我又发挥了一下，找了其它的”概念类的关键词”，有如下发现：

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  人脉网
  
  
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  人脉
  
  
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  财脉
  
  
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  客户
  
  
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  商机
  
  
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  SNS
  

以上这六个词被LINKIST选中做网络推广，但”社会性网络”"社会性软件”这两个关键的关键词没有被选中，为什么？

我又想会不会他把自己也放进去了，果然:

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  linkist
  
  
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  联络家

这两个词也被用于网络推广？我有点不解，其实如果省钱，这两个不用，因为搜索结果里在前五位中肯定有

我搜到共16个关键词与其广告相关，如果我乐观地将这16个占LINKIST所有GOOGLE关键词推广的75％左右，那么LINKIST一共有20个关键词

以每个关键词一年1500元，共3万元人民币。

大家看看还有别的关键词被LINKIST采用嘛？

另外LINKIST在百度上没有进行推广！

其它SNS都没有看到在搜索引擎上推广

社会性网络研讨：再续寻址与交换

在我看来在整个”社会性网络研讨”的博客中上一篇”寻址与交换“是对商业模式的分析是最深的，但与几位同好者的交流看来，这篇博客的确显得过于理论化，抽象化了（虽然我的确是以这种模式思考的），今天我重新换一种方式来说明，希望能直白一些，今天的博客算是上一篇博客的注解吧，希望我能注解得清楚。

（前几天，在别的BLOG上留言，没注意一些措辞，在BLOG上出现了博客两字，惹来一通抢白，晕死我了，我想在这里说明一下，我的文中的博客或BLOG都是一个意思，同时我不属于任何派别，如果非要争个水落石出，有空时我再就BLOG还是博客发表一下自己的观点，不过我估计没这个空去为这个词打字，无意义的打字，还不如找个TT软件练指法）

一、社会性网络与物理性的互联网在性质上有很大的相似性

我这里把什么是计算机网络的标准定义给大家重复一下：通过一定的介质将不同物理位置的计算机，以一种共同的交流方式相互联通，以达到共享信息、协同工作目的网络系统。这个定义我估计大多数来看我的BLOG的人都可能或多或少的了解，但并不能说出这样标准的说法。但实际上互联网的任何技术都被这个定义所覆盖，特别是我红字标出的词语，就涵盖了许许多多的技术，

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  如介质–有线、无线；
  
  
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  不同物理位置–移动、固定；
  
  
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  计算机–不同类别的终端及终端支持平台；
  
  
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  共同的交流方式–协议
  
  
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  相互联通–寻址与交换，接入与互联；
  
  
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  共享信息—数据库技术
  
  
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  协同工作—协同技术

当然为了这个系统的稳定、可靠、高效率等等条件因素，因此有了安全技术、负载均衡、存贮与备份技术、网格技术等等。

但最终网络的目的就是：共享信息，协同工作

而基础的理念就是：确定好的的协议，创造环境，促使准确寻址，高效率的交换。

好，现在我们来进行”社会性网络”的相似性定义：通过一定的手段，将不同地理位置的人（或团体），以一种共同的需要相互沟通，以达到相互了解、需求撮合目的网络系统。

二、社会性网络形成的因素说明

如果以上述对社会性网络的定义，那么我们可以大体上看到一个典型社会性网络形成的因素如下：

手段–通过某种手段，特别是联系手段，比如说：有线的计算机网络、无线计算机网络、有线的传统通讯网络、无线通迅网络、短信、电报、鸡毛信、鸽子、烽火、旗子等等，这由我们的SNS们自己选择，如果能找到一个让鸽子快速传递的方式，也可以啊！！

地址位置–中国的、全球的、北京的、马家屯的，这实际上是一种用户群定位；

人（或团体）–要很好的定义你的SNS服务的用户概念，有时这个用户概念可能是全部社会概念，有时可能是部分社会概念；有时在这个社会性网络里的爹就是现实中的爹，儿就是现实中的儿，比如一些教育类的网络里，与现实交易紧密接合的网络里；而有时在这个社会性网络里有时则是更加虚似化的，比如游戏类；

共同的需要–搞清楚用户在这个网络里共同的需要是什么，马斯洛的需要五个层次可以做总体结构，而还应该细化，为后需提供的服务做实现准备，如果是为了个人展示，那么BLOG这东西好象挺好；如果是为了交流，那么论坛、IM类挺好；如果是为了学习，那么知识管理功能要提高，如果只是为了拓展人脉，那6度空间概念、150原则还能用；当然还要纵向需要，交友、感情、爱情、私情、隐情等等；

沟通—建立适合需要交换的沟通方式，高效率的沟通，这和前面的手段相呼应；

相互了解、需求撮合—建立交易的环境、实现用户间、SNS服务商与用户间的需要向需求转换，良好实现不同成员的现实或商业目的。

如果以以上的要求，我们举例说明：武汉惊现色情视频聊天 小姐裸体和网友交流 在这一案例中，良好的实现了社会性网络的各项因素，最终满足了一部分人的一部分需要，实现了商家的商业目的（此例只是说明，不涉及道德与法律讨论）。我们再进展一下，在这个案例中谁赚钱了：

1、中国电信网络带宽提供商；

2、中国电信、中国移动电话网络提供商；

3、主机托管数据中心

4、设备供应商；

5、操作系统及软件提供商；

6、摄象头提供商、耳麦提供商；

7、这个服务网提供商

8、聊天室承租人（成功地把需要转为需求）

9、美貌女主持（需要转需求的实现工具）

谁交钱了：一帮带着特别需要的男人们。

我想如果没有道德与法律的制约，那么这个网络的发展趋势还是”相当不错的”

反过来我们问问现在的SNS们，你们也在经营类似的（只是需求点不一样）服务，在整个需要-需求-现实这个产业链中，你们的定位是以上九个中的哪一个，如果有实力和资源，你可以做1、2角色；如果你想赚一些边缘性的钱，那么可以选择3、4、5、6角色；不过我想现在大多数的SNS还是努力想当7、8、9色，的确如果有一个好的需要转需求点，7、8、9是可以得到暴利的，但7、8的风险也是最大的，可能上述的法律与道德风险没有这样大（因为我们还是良民），但商业风险极大，最终可能被1、2、3、4、5、6这帮家伙赚了钱，给他们打了工。

不过你也可以反向赚钱，利用自己的人群数量，在1、2、3、4、5、6的钱中分一杯羹，其实这也是我们现在许多SNS正在考虑的，而自己的7、8、9两个角色是给外面人看的，只是噱头，目的就是加大用户群。

回到寻址与交换这个标题，在社会性网络里的寻址就是将需求细化，创造良好的需求撮合的机制，包括需求细分、需求描述、需求匹配；交换就是将创造一个高效的交换方式，比如提供高效交流的功能；如果这两者做不到，那么连7、8都做不到，那还是别玩了。

另外回复easthorizon在我上一篇BLOG中的讨论：

谢谢你的回复，其实我是先看到你在自己的BLOG中的文章之后，再看到你在我这里的讨论。

这是一个很有趣的现象，其实我的BLOG中只是把社会性网络与现实互联网的特性做了相似起比较，很谈不上“思路新颖”，如果一个SNS提供商不深入去思考一些问题，那么脑子总是糊涂，那么竞争力自然会弱。而当我们多角度思考后，拿出的东西别人会觉得新，其实这跟魔术一样，观众只看到了始与末，没看到中间过程（实际上很理性的中间过程），那自然觉得耳目一新。

因此我觉得创新这词被神秘化了，创新来自于思考，以及把现有的资源或工具进行组合，在外人看来就是很新的了。

您在文中谈到寻址已经没有什么新东西了，我个人认为关键反而是寻址，因为我说的寻址不是互联网硬件系统的寻址，而是一种需求准确搭配的寻址，这里面其实可深挖的东西太多了；

您在文中谈到的交换，可能是更偏交换过程中的内容，在我看来的交换是高效率的交换机制，而内容的东西在我的寻址中已经涵盖了。

此文写到这里，我已经觉得车轱轳话来回说了，打住吧，如果还没有理解，那一定是我的表达力弱了。

寻址与交换的话题，我得停一阵子，下个主题要换一些相对比较容易理解的东西聊聊，然后再切入理论，呵呵，从现实中来到理论中去，再回到现实中去。

一、前言

这社会化网络研讨写得越来越理论化，越来越抽象化了，但我还是想把思维向本质化推进。

（写到这里，发现关于”本质”化这一说法的确是有漏洞的，最近看到DRUNK　DREAM的BLOG，觉得是有道理的，难得这样的年轻人有这样的思考）

那么我们还是抛开所谓对本质的思考，进行一些相似性的思考，希望对事物之间的相似性的思考，更加有利于对某件事物的理解。

二、主旨

在群体中，所有的行为的方式、过程与目的都是寻址与交换。社会性网络提供者应认真深刻理解这一点，摆好自己的在自身用户的寻址与交换这一过程中的位置，去实现某种现实目标。

三、研讨

互联网这个计算机网络中的代表，已经成为社会发展的象征。互联网的发展不仅仅是说成为一个热门的方向，而更应该说互联网已经慢慢地，清晰地渗透进我们的社会生活，甚至终有一天互联网就是我们生活中不可或缺的一个因素，终有一天”互联网”这个词只会出现在专业人士的语言词典里，而大多数的人甚至没有注意到他的存正，正如现在我们很少提及”电话网络”。我想当互联网的移动性全面实现时，人们完全不会使用”上网”这个概念。

其实”社会性网络”这一概念的出现就是互联网融于社会生活的一种前期征兆，于是所有进行社会性网络研究、运营的人都是一种开路先锋的角色，也是结合点，桥梁。

作为”社会性网络”的关心者、思考者、经营者，如果要向更高层次的发展，应该排出一些表象，而去开拓思考角度，思维之所以叫思维，就是多维度的思考。

在网络技术层面，路由技术和交换技术是核心技术，他们所起的作用就是：寻址与交换，寻址与交换也支撑着整个互联网的运行；作为社会性网络的服务商来说，所起的作用也是相似的，你们也起着这个社会性网络中人与人之间各种信息、各种需要乃至各种需求的寻址与交换的作用。如果我们有了这样的思考点，把我们自己的服务进行类拟的思考，就可以慢慢清晰的认识到自己的服务的作用，有可能这种作用是全局性的，也可能局部性的。

互联网是计算机（肯定今后还可能是别的终端）的相互寻址与交换：MAC是寻址、IP是寻址、域名是寻址、DNS是寻址、搜索引擎是寻址、P2P是寻址；ICP是交换、EMAL是交换、论坛是交换、BLOG也是交换；

在社会这个群体中，在社会这个现实网络中，我们每个人都与其它个体进行的发展、拓宽、交换需求的工作，我们在找与换。

那么当这两者越来越融合时，新的寻址服务与交换服务需求就出现了，这种寻址与交换不是基于物理的，而是基于人的各方面属性的，因此我们这些社会性网络的前锋者们就可以（也是建议）参考传统的互联网上的路由器与交换机的运作协议、模式、规律、特性，来进行自身业务的思考：

1、思考在”新”的地址结构、分类，是否基于人这种终端，根据人的特性与需求，设计分类，设计描述，形成结构化的社会性网络的”地址”；

2、思考更好的自身服务中的”路由协议”簇，更有效地让用户间寻找到其它个体的某种地址；

3、思考更有效的交换机制，使用户间的需求内容能流畅互换；

但更重要的是，要根据自己的能力或资源情况，确定自己在整个”寻址与交换”过程中的所处的位置：

1、形成”新寻址与交换”的协议，成为统一的标准的制定者？这？这一工作需要极强的能力，需要极强的资源，在自由竞争环境下，非微软类企业不成；正政府性垄断环境下，非中国电信类企业不成；

2、自己形成某种地址协议，通过某些需求寻址，扩大用户数量，提高影响力，比如一些P2P服务商、比如3721，比如QQ、MSN，但如果相应的交换不具备特别的优势，那么这个服务本身无法形成商业竞争力；但我们看到现在也有非常成功的例子：SKYPE，利用疯狂的带宽占有技术，实现交换的高效性，从而准备替换传统电话寻址与交换，可以说如果其上市进入股票市场，那么市值应该超过GOOGLE；

3、自己形成某种地址协议，提供整合各种交换形式与内容，以全面性交换作为特点，进行生存，这种方式有些类拟经销商，比如TOM代理SKYPE的业务，以及我们某些SNS与电信合作，实现VOIP服务；

4、自己形成某种地址协议，以及特定的高效交换，但针对某种特定的用户群，比如企业级，自己变成技术提供商；如腾讯的RTX。

可能还有其它的定位，这也是留给我们所有SNS们思考的，产品的竞争力正来自于这样的思考与实现，也是我们SNS服务商们苦苦思考的。

如果你不能为自己的用户形成地址，那么交换还是可以做的，那只有利用现在的常规寻址方式，使您与用户之间交换，那好象就是ICP；或者做特定方向的搜索引擎，如365KEY，要不你就当KESO吧，呵呵，玩笑。

一个商业化的研究要考虑很多东西，甚至有时我们根本会没有思路，但我们可以去找一些相似的东西，利用已有的一些研究成果，那么是不是可以作为一个思考的起步。

四、结束语

从二月春节起我开始进行”社会性网络”研讨的BLOG，开始主要是针对SNS的网站的实现中的战术中的研讨，好象近几次的BLOG更偏战略性；有一些朋友说这几次的东西说得更深入，谢谢，这可能是思考的延续吧。

但我还是想说的，在前一阶段对中国十九家SNS的分析实际上也是相当重要的，战略战术都应重视，微软有很强的产品，他们的产品不仅仅是战略性的大产品，而且产品的细节也相当重视，只有这样，才能有全面的竞争性。战略性工作是得到人心、战术性工作是深得人心。

五：建议

建议看者补充互联网的路由与交换知识

这个社会性网络研讨的地址是：http://cnsns.blogchina.com

我的EMAIL和MSN都是 minsec@gmail.com 欢迎交流，另如果觉得值得转帖，请注一下出处，谢谢。

有一些日子没有进行这个主题的研讨了，并不是没有所谓的时间来写这个东西，而是有一些原因让我放缓了这一主题的写作，而思考好象是没有停止。

前一段写的东西，得到了一些朋友的关注，甚至有VC在问我：中国哪一个SNS是值得投入的？当时我还是重复了我原来的一句话：一个企业的成长（除了资金外）包含着：产品、市场、管理、文化，而我的BLOG中只涉及了产品的描述和一部分的市场，而对这些SNS的管理，乃至企业文化基本上没有任何的描述，因为我也不可能坐在这电脑前去了解别人的管理与文化。

看来SNS是今年的一个热门话题，最近在我没有文字描述SNS的同时，越来越多的朋友开始了对这个话题的探讨，甚至有一些朋友也开始了量化的探讨，这是我甚至很多读者愿意看到的，也是一种严谨的态度。最近360的推出，更使大家对社会性网络津津乐道，BLOG、RSS、信用，甚至一些IM这些社会性网络的组成因素都被当成社会性网络这一主题来研究。

个人觉得这些只会使我们的眼光越来越窄，越来越基于某些表现，而离社会性网络的真实概念越来越远，在SMTH对外关张前几个月，新开设了一个版叫社会性软件，当然当时的版主是希望能就这一主题展开讨论，但我发现更多的是在要GMAIL的邀请、WALLOP的邀请等等，最多只是一些GMAIL或WALLOP的描述，并没有实质性的研究和思考，不过对于SMTH的大多数用户群来说，要做实质性的讨论，难度有一些。

今天我重拾这一话题，是希望把一直以来想的一些东西写出来，特别写给我前一阶段描述的十九家中国社会性网络服务的提供者们，希望能给他们一些思考的角度。

1、放弃天真的6度理论，那只是我们宣传时的噱头，这东西对于实际的盈收起不了大作用，相反只会加重系统的负担；

2、放弃天真的让用户发展其关系网的思路，这也只是你宣传的噱头，因为实际上认识这只是相处的开始，而真正成为可以相互利用的伙伴关系，这是需要时间的，有着相当大的时间成本，即使用户在SNS上有150×150人的人脉，那也是极其虚无的人脉，对于用户来说没有现实的作用；

3、放弃天真的让用户相互评价来建立完全的诚体系，如果不基于某一个现实事件的相互评价，那么这样的评价而来的信用体系，没有任何价值 ；

所以SNS的发展是基于维系用户现有人脉的工具

我们认真的思考一下，而维系现有人脉，那么互联网能起什么作用，我个人认为只起到一个工具的作用，甚至只起到一个交流的工具作用，呵呵，这和我们的手机起到的作用基本一样。

而互联网与移动通讯日益融合，那么互联网的接入越来越多样化，PC接入、PDA接入、移动电话接入、电视接入等等。

另外SNS的一个大的特性是排它性，我们很难在三个以上的SNS上进行活动，因此如何使更多用户使用自己的SNS，成为每个SNS服务者要考虑的一个战略问题，如果我们排除产品的内容和服务这两个主题外，另外起到关键作用的是：你是否有一个方便快捷的客户端，或者说你是否具备适应不同接入终端的客户端，使你的用户能在任何时侯都可以通过PC、PDA、移动电话、电视等等进行维系其现有人的人脉，在您的服务中能方便的使用视频、音频、文字进行交流，以达到加深人脉关系的作用？

如果某个SNS的服务还是仅仅基于拓展人脉、仅仅基于PC，而在PC上只是基于WEB，那么建议还是做做收费下载影视的服务更具现实性。

早一日让你的SNS移动起来，这比什么都重要！！！

SNS可能的生存空间：

1、与电信运营商合作，追求在数据通讯领域的一级利润；

2、利用数据网络内容的经营开放性，合法追求用户交互的二级利润

3、建立高数量的用户群，被上两个空间生存者收购

另外，专业的SNS们在技术与平台上的最大竞争压力来自于微软